تخطي أوامر الشريط
التخطي إلى المحتوى الأساسي
دليل ورش العمل

البرنامج الأساسي لتطوير المصدرين

يهدف البرنامج إلى تنمية المعرفة ورفع المهارات في أساسيات التصدير والتي تشمل تهيئة المنشأة للتصدير والمعاملات مع الجهات ذات العلاقة ببيئة التصدير. وكذلك القدرة على إجراء البحوث التسويقية والمساعدة في إعداد استراتيجيات وخطط التصدير إلى الأسواق الخارجية.
يغطي البرنامج أساسيات التسويق الدولي ومصادر المعلومات، كذلك يعرّف بطرق استخراج شهادات التصدير ومتطلبات الجمارك، بالإضافة إلى خدمات التمويل والضمان والحلول التأمينية. يعرّف البرنامج أيضًا بخطوات وإجراءات التصدير،  وطرق  إدارة سلسلة الإمداد، ومتطلبات ضبط الجودة، وعقود البيع في التجارة الدولية، ووسائل الدفع والاعتمادات المستندية. 

محاور البرنامج:
  • ​أهمية التصدير 
  • استراتيجيات وأدوات النفاذ إلى الأسواق الدولية 
  • حالات دراسية في التسويق الدولي 
  • أبحاث الأسواق الدولية 
  • متطلبات تصدير الأغذية والمنتجات الصحية  
  • تمويل وضمان الصادرات 
  • متطلبات وشروط التأمين التجاري 
  • التخليص الجمركي 
  • أساسيات في سلسلة الإمداد 
  • إدارة الجودة 
  • خطوات التصدير 
  • مصطلحات التجارة الدولية 
  • المبادئ الأساسية للاعتمادات المستندية 
  • عروض المتدربين 

المزيد

تمويل وضمان الصادرات

​تهدف ورشة عمل (تمويل وضمان الصادرات) إلى التعريف بخدمات التمويل والضمان التي يقدمها برنامج الصادرات السعودية في الصندوق السعودي للتنمية لمصدّري ومستوردي المنتجات الوطنية. تغطي الورشة تسهيلات الائتمان المقدمة وضمانات الشحن، والحد من المخاطر المصاحبة للنفاذ إلى أسواق جديدة وتعزيز القدرة التنافسية للصادرات. ​

المزيد

التشريعات الغذائية ودورها في الحفاظ على سلامة الغذاء

​تهدف ورشة عمل (التشريعات الغذائية ودورها في الحفاظ على سلامة الغذاء) إلى التعريف بالمفاهيم النظرية والتطبيقية للتشريعات والمواصفات على المستوى الوطني والإقليمي والدولي، وأهميتها في الحفاظ على سلامة ومأمونية المنتجات الغذائية، كما تهدف إلى التعرّف على آليات وإجراءات إعداد وتحديث وتطوير المواصفات القياسية واللوائح الفنية السعودية/الخليجية.

المزيد

اتفاقية تيسير وتنمية التبادل التجاري بين الدول العربية

​تهدف ورشة العمل إلى التعريف باتفاقية تيسير وتنمية التبادل التجاري بين الدول العربية، وقواعد المنشأ المتفق عليها، ومعرفة خدمات الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة لدعم الإنتاج والتصدير وتفادي العوائق الفنية المتعلقة بهما. وتتطرق الورشة أيضًا إلى الأنظمة الدولية والوطنية التي تعزز من مطابقة المنتج. بالإضافة إلى التعريف ببرامج إصدار شهادات المطابقة ونظام سلامة المنتجات.

المزيد

إدارة سلسلة الإمداد

​تهدف ورشة عمل (سلسلة الإمداد) إلى تسليط الضوء على مفهوم إدارة سلسلة الإمداد، وعناصرها، وكيفية تفاعل هذه العناصر مع بعضها لبناء استراتيجية تنافسية فاعلة تتمكن المنظمة من خلالها أن تخفض تكاليفها وتزيد من حصتها السوقية. تعرّف الورشة بالمصادر، وحركة البضائع وتخزينها من خطوط الإنتاج إلى المستهلك النهائي. كما تغطي الورشة أفضل الممارسات للإدارة الفعّالة لمصادر التوريد وعمليات الشراء، وبناء الاستراتيجيات، والتنبؤ بالطلب، وتصنيف السوق؛ ليتمكن المصدّر من إيصال المنتج إلى الأسواق العالمية بالسرعة والكفاءة والدقة اللازمة.​

المزيد

إدارة الجودة في التصدير

​تهدف ورشة عمل (إدارة الجودة في التصدير) إﻟﻰ ﺗﺰوﻳﺪ المصدّرين بفهم شامل للمسائل المتعلّقة ﺑﺎﻟﺠﻮدة وسبل ضبطها، بالاضافة إلى اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت الفنيّة وأنظمة الإدارة. وتعرّفهم أيضًا بالأنظمة المختلفة للجودة الشاملة وأهمية المعايير في تحسين الجودة وتأثيرها على المنتجات والخدمات والأنظمة مما يعزز جاهزية المنشأة للتصدير. كما تسلط الضوء على أهم شهادات الجودة ومجالات التطبيق، بالإضافة إلى التعريف بأهم العوامل التي تؤثر في رضاء العملاء وسبل التحسين المستمر.

المزيد

خطابات الاعتماد المستندية

تهدف ورشة عمل (خطابات الاعتماد المستندية) إلى تعريف المصدّرين بخطابات الاعتماد وكيفية الاستفادة منها وكيفية استخدامها كوسيلة دفع في التجارة الدولية، وتعريفهم أيضًا بالنواحي النظرية والعملية لآليات الدفع وبنود عقد البيع وشروط التسليم وطرق الدفع في التجارة الدولية. كذلك تُكسب المتدربين المعرفة للتعامل بالاعتمادات المستندية من حيث إصدارها وتعديلها ودفع قيمتها. تغطي الورشة كذلك أنواع المستندات المطلوبة في الاعتمادات المستندية وكيفية فحصها، بالإضافة إلى صياغة شروط الاعتماد المستندي بحسب نشرة غرفة التجارة الدولية UCP 600  للأعراف الدولية للاعتمادات المستندية.​

المزيد

مصطلحات التجارة الدولية (انكوتيرمز)

​تتناول ورشة عمل (مصطلحات التجارة الدولية) مجموعة من المبادئ لتفسير المصطلحات التجارية الدولية؛ بهدف تخفيــض أو إزالة حالات عدم الوضوح الناشـئة عن التفسيرات المختلفة في بلدان العالم، إذ أن الفهم الصحيح لهذه المصطلحات من شأنه أن يساعد المصدّر في تحديد التكاليف والمخاطر والالتزامات بين المشتري والبائع في معاملات الاستيراد والتصدير. بالإضافة إلى تعريف المتدربين على بنود عقد البيع، شروط التسليم في التجارة الدولية وتحديد سعر البيع.

المزيد

كيف تحمي علامتك التجارية دوليًا؟

​تهدف ورشة عمل (كيف تحمي علامتك التجارية دوليًا) إلى تعريف المصدّرين بأهمية العلامة التجارية ومدى إسهامها في تعزيز النوعية والكفاءة التجارية، إضافةً إلى اتجاهات المستهلك وارتباطه بجودة المنتج وملاءمة محتواه. كذلك تعرّف بأنواع العلامات التجارية باعتبارها الفارق بين منتج والآخر، وقيمتها في تسويق المنتجات وترويجها وأهمية حمايتها، وكذلك القيمة التجارية والقانونية المترتبة على حقوق تسجيلها محلياً أو عالمياً عبر برامج تسجيل دولية تشرف عليها المنظمة العالمية للملكية الفكرية. تتطرق هذه الورشة أيضًا إلى استراتيجيات بناء العلامة التجارية لمنتج واحد أو لعدة منتجات، وإمكانية تعدد وسائل الحماية كالأشكال، والخصائص، والتصاميم الصناعية.

المزيد

التسعير الدولي للصادرات

تهدف ورشة عمل (التسعير الدولي للصادرات) إلى تزويد المصدرين بالمفاهيم والطرق والأساليب التي تدخل في إطار عملية التسعير الدولي في ظل الأسواق، والبيئة المتغيرة، والمنتجات كماً ونوعاً، وطلب المستوردين، والمنافسة. وتساهم الورشة في تمكين المصدرين من تقدير التكاليف وتسعير المنتج للتصدير وأثر التسعير في تحقيق الربح. تغطي الورشة أيضًا كيفية حساب التكاليف الثابتة والمتغيرة الفعلية والتي تشمل كافة المصروفات المتعلقة بلوجيستيات التصدير بهدف التحكم في تحديد السعر ووضع سياسة التسعير المناسبة للمنتجات، وتحديد السعر التصديري المنافس.​

المزيد

كيف تصدر التمور

​تهدف ورشة عمل (كيف تصدر التمور) إلى التعريف بالتمور والوضع الغذائي بالنسبة لها في المملكة، وأهمية تصديرها، كما تسلط الضوء على بعض التجارب الناجحة في تصدير التمور ووضعها الإنتاجي والتسويقي، وأبرز معوقات تصديرها. كما تتناول أيضًا تعبئة وتغليف التمور، والمواصفات القياسية المطلوبة لتصدير التمور وخطوات تصديرها، بالإضافة إلى دراسة السوق، والمنافسين، والعملاء وآليات تنمية العلاقات معهم.

المزيد

شهادات وأذونات تصدير الأغذية

​تهدف ورشة عمل (شهادات وأذونات تصدير الأغذية) إلى تعريف المُصدّرين في مجال صناعة الأغذية والأدوية ومستحضرات التجميل بالخدمات المقدمة من الهيئة العامة للغذاء والدواء، وكيفية الحصول على المتطلبات والمستندات الخاصة بشهادات التصدير وشهادات الإرساليات لصلاحية التصدير للمواد الغذائية، وأذونات تصدير الأدوية، والمنتجات الصحية والمكملات الغذائية. 

المزيد

مهارات البيع والتفاوض للمصدرين

​دّم ورشة عمل (مهارات البيع والتفاوض للمصدرين) أفضل أساليب البيع والتفاوض وأكثرها عملية في بيئة الأعمال الدولية، ويشمل ذلك جميع الأسواق الرئيسية التي يواجه فيها المتدربين تحديات لتحسين فهمهم لمجال الأعمال وتعزيز قدراتهم فيه. وتشمل الورشة أيضًا الخطوات الأساسية للبيع والتسويق والتفاوض بأسلوب فعّال في كل من الأسواق الخارجية المستهدفة. ويُعد الاستعراض التفصيلي لمهارات التفاوض من الميزات الرئيسية لورشة العمل، إذ يتعلم المتدرّب من خلاله استراتيجيات التفاوض بنجاح، والتعرّف على أساليب تفاوض مختلفة تلائم مختلف الثقافات والدول. كما سيتم الاستدلال خلال الورشة ببعض النظريات ودراسات الحالة المهمة المستمدَّة من مجال التسويق الدولي.​

المزيد

تطوير الأعمال الدولية

​تقدّم ورشة عمل (تطوير الأعمال الدولية) طرق واستراتيجيات تحليل الأسواق وتقسيمها إلى قطاعات على المستوى الدولي مما يساهم في إعداد المنشأة للتصدير. وتتطرّق الورشة إلى عوامل النجاح في الأسواق الدولية وارتباطها بمنتجات المصدرين ومستوى تفاعلهم مع عملائهم. بالإضافة إلى أفضل الممارسات في ما يتعلق بإطلاق منتجات وخدمات جديدة لأسواق التصدير، والجوانب المهمة في إدارة الأعمال على النطاق الدولي لتحقيق أهداف التصدير. وتشمل أيضًا الإدارة المالية، والتسعير، وإدارة قنوات التوزيع وعلاقات العملاء في الأسواق الدولية.

المزيد

​​​​​​